1、接洽。或是客户向银行提出,或是客户经理自动上门,总之第一步,是客户和银行进行初步接洽,标明融资需求。
2、贷前查询。接洽后,银行会初步做贷前查询,收集相关资料,包括客户根本资料、关联企业根本资料、项目根本情况、发展前景、方针或工作环境、拟担保人或物的资料等等。
3、计划商洽。这个环节有的是在初步接洽时就做了,有的是在贷前查询时同时进行,总之便是银行与客户就授信金额、品种、期限、价格、担保方法等等作出一番讨价还价。一旦谈妥了,客户经理就初步撰写查询陈述,有的事务还要写项目分析陈述。
4、贷款检查。谈好计划,写好查询陈述之后,会把全部事务资料移交风控部分进行检查。这一阶段,风控部分会对项目进行检查,判别危险巨细,收益多少,并得出初步检查定论:赞同,或许不赞同,或许需求改动金额、利率、担保方法等。
5、贷审会(非必需):有的项目比较大,或许事务比较特别,或许有专门的管理要求,会举行贷审会进行团体审议。参加贷审会的人,除了领导以外,还包括上报项目的客户经理和支行负责人,危险部、合规部、计财部、客户部等部分的人。总之便是三堂会审,专家会诊。
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